НЕФТЬ-ГАЗ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА


Теперь на нашем сайте можно за 5 минут создать свежий реферат или доклад

Скачать книгу целиком можно на сайте: www.nglib.ru.

Ефимов И.С. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой

Скачать книгу здесь
Автор: Ефимов И.С.
Название: Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой
Год издания: 2002
УДК: 347.132.6
Число страниц: 537
Содержание книги:
Предисловие
Введение
(Упрощенная схема
1.2. Терминология. Понятия и виды коммерческих сделок
1.3. Сущность коммерческой сделки купли-продажи
1.3.1. Субъекты отношений в сделке
1.4. Сервис для коммерсанта
1.5. Схема управления коммерческой сделкой
1.5.1. Примерная структурная схема внешнеторговой сделки купли-продаш1л§рёз посредника
1.6. Государственное регулирование торговой деятельности в РФ
1.6.1. Порядок ввоза и вывоза товаров
1.6.1.1. Импортный режим
1.6.1.2. Экспортный режим РФ
1.6.1.3. Режим бартерной сделки
1.7. Подготовка к сделке
1.7.1. Анализ внешней и внутренней среды
1.7.2. Выбор рынка
1.7.2.1. Среда международного маркетинга
1.7.2.2. Экономическая среда
1.7.2.3. Торгово-политическая обстановка
1.7.2.4. Культурная среда
1.7.2.5. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
1.7.2.6. Выбор страны-кандидата
Тренинг 1
1.7.2.7. Выбор метода выхода на рынок
1.7.2.8. Определение структуры комплекса маркетинга
1.7.2.9. Решение о структуре службы маркетинга
1.7.3. Выбор торгового партнера
1.7.3.1. Достоинства и недостаток работы через торгового представителя
1.7.3.2. Формы коммерческого сотрудничества с контрагентом
1.7.4. Разработка плана выхода с товаром на рынок
1.7.5. Запрос покупателя
1.7.6. Проработка запроса
Тренинг 2
1.7.7. Предложение (оферта
1.7.7.1. Реквизиты предложения
1.7.7.2. Некоторые требования, предъявляемые к офертам
Тренинг 3
Тренинг 4
1.8. Акцепт оферты
Приложения к части 1
Приложение 1. Тест 1. Альтернативная стоимость и сравнительное преимущество
Приложение 2. Тест 2. Альтернативная стоимость и сравнительное преимущество (продолжение теста 1
Приложение 3. Тест 3. Синергия
Приложение 4. Справка на фирму
Приложение 5. Платные информационно-консультационные услуги МИД РФ
Приложение 6. Соглашение об исключительном праве продажи товаров
Приложение 7. Пример запроса
Приложение 8. Кейс. Запрос о положениях законодательства РФ
Приложение 9. Кейс. Запрос о правилах входа на рынок РФ
Приложение 10. Пример предложения
Приложение 11. Кейс. Запрос импортера на товар
Приложение 12. Кейс. Договор консигнации (анализ ситуаций
Приложение 13. Кейс. Воспроизвести содержание запроса
(иностранным контрагентом
2.1.1. Подготовка к переговорам
2.1.1.1. Определение целей и задач переговоров
2.1.1.2. Время и место переговоров. Инициатива их проведения
2.1.1.3. Состав участников
2.1.1.4. Проект программы переговоров и пребывания участников встречи в стране
2.1.1.5. Проект сметы расходов по проведению переговоров
2.1.1.6. Согласование деловой части программы с партнером и уточнение финансового участия сторон в организации переговоров
2.1.1.7. Согласование посещений делегацией инофирмы предприятия, организации, города
2.1.1.8. Приглашение гостей— участников переговоров
2.1.1.9. Обеспечение визовой поддержки
2.1.1.10. Подготовка материалов для технических переговоров
2.1.1.11. Подготовка аргументирующих документов для коммерческих переговоров
2.1.1.12. Подготовка проектов итоговых документов
2.1.1.13. Корректировка и утверждение программы пребывания делегации в стране и сметы расходов
2.1.1.14. Выработка плана проведения переговоров и доведение его до сведения участников
2.1.1.15. Проверка готовности к переговорам
2.1.2. Проведение переговоров
2.1.2.1. Встреча делегации
2.1.2.2. Рассадка за столом переговоров
2.1.2.3. После рассадки за столом
2.1.2.4. Субординация и деловой этикет на переговорах
2.1.2.5. Некоторые общие рекомендации
2.1.3. Тактика ведения переговоров
2.1.3.1. Стиль ведения переговоров с учетом культурных особенностей
2.1.3.2. Пример позиционного торга
2.1.4. Подписание итоговых документов
2.1.5. Протокольные мероприятия
2.1.6. Проводы делегации
2.1.7. Фиксация результатов переговоров
Приложение к разделу 2.1
2.2. Заключение коммерческой сделки
2.2.1. Договоры в коммерческих сделках
2.2.2. Конструкция контракта
2.2.3. Содержание договора купли-продажи
2.2.3.1. Наименование документа
2.2.3.2. Номер документа
2.2.3.3. Дата и место заключения сделки
2.2.3.4. Определение сторон по договору
2.2.3.5. Предмет договора
Тренинг 5
Тренинг 6
Тренинг 7
2.2.3.6. Пена и сумма договора
2.2.3.7. Срок и дата поставки товара
2.2.3.8. Условия платежа
Тренинг 8
2.2.3.9. Качество товара
2.2.3.10. Инспектирование и испытания
2.2.3.11. Сдача-приемка
2.2.3.12. Гарантии
2.2.3.13. Рекламации
2.2.3.14. Упаковка
2.2.3.15. Маркировка
2.2.3.16. Порядок отгрузки
2.2.3.17. Информация об отгрузке товара и рассылке документов
2.2.3.18. Транспортные условия
2.2.3.19. Страхование
2.2.3.20. Технические условия
2.2.3.21. Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажор
2.2.3.22. Арбитраж
2.2.3.23. Юридические условия
2.2.3.24. Прочие условия
2.2.3.25. Юридические адреса сторон и реквизиты банков
2.2.4. Дата и место заключения сделки
2.2.5. Подписи
2.2.6. Приложения
2.2.7. Парафирование
2.2.8. Дополнение
2.2.9. Порядок проработки документа функциональными отделами компании
2.2.10. Подготовка отчетов и фиксация результатов переговоров
Приложение к разделу 2.2
(Нетарифное регулирование
3.2. Фрахтование транспорта
3.3. Оформление паспорта сделки в уполномоченном коммерческом банке
3.4. Выдача поручения на экспедирование и таможенное декларирование груза транспортному агенту продавца и/или таможенному брокеру
3.5. Выбор таможенного режима
3.5.1. Основные виды таможенных режимов
3.6. Заявление о стоимости перемещаемого товара
3.7. Классификация товаров в соответствии с ТН ВЭД и определение страны происхождения
3.7.1. Сертификат о происхождении товара
3.8. Декларация таможенной стоимости ввозимых товаров
3.9. Контроль за пропуском на территорию РФ товаров, для которых требуется подтверждение их безопасности
Зачетный тест
Глоссарий
Ключи к тестам
Ключ к тесту 1 Приложения 1 (решение
Ключ к тесту 2 Приложения 2 (решение
Ключ к тесту 3 Приложения 3 (решение
Ключ к зачетному тесту
Литература
Документы
(извлечения
Приложение 2Д. Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров
Приложение ЗД. Федеральный закон "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности
Приложение 4Д. Закон РФ "О таможенном тарифе
Приложение 5Д. Приказ ГТК РФ "О принятии таможенными органами решений по таможенной стоимости товаров
Приложение 6Д. Закон РФ "О валютном регулировании и валютном контроле
Приложение 7Д. Инструкция ЦБ РФ и ГТК РФ "О порядке осуществления валютного контроля за обоснованностью оплаты резидентами импортируемых товаров" (извлечение
Приложение 8Д. Инструкция ЦБ РФ и ГТК РФ "О порядке осуществления валютного контроля за поступлением в Российскую Федерацию выручки от экспорта товаров" (извлечение
Приложение 9Д. Приказ ГТК РФ "Об особенностях осуществления таможенного контроля и таможенного оформления товаров, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации при совершении внешнеторговых бартерных сделок
Приложение 10Д. Положение об осуществлении контроля и учета внешнеторговых бартерных сделок, предусматривающих перемещение товаров через таможенную границу Российской Федерации
Приложение 11Д. Положение об экономической безопасности при осуществлении внешнеэкономической деятельности
Российской Федерациипорядке проведения в системе МВЭС России работы по введению защитных мер в отношении импорта товаров в Российскую Федерацию
Приложение 13Д. Федеральный законлизинге
Приложение 14Д. Образец бланка лицензии
Приложение 15Д. Примерный договор на транспортно-экспедиторское обслуживание внешнеторговых грузов
Приложение 16Д. Договор транспортной экспедиции
Приложение 17Д. Примеры определения критерия достаточной обработки /переработки товара
Приложение 18Д. Положение ЦБ РФ "О безналичных расчетах в Российской Федерации" (извлечение
Глоссарий:
1 2 4 6 7 8 а б в г д е ж з и к л м н о п р с т у ф х ц ч ш э я
Смотреть страницы:
1 2 56 109 162 215 268 321 374 427 480 533 536 537
Полнотекстовый поиск по книге:
Введите слово или фразу для поиска:
Близкие по содержанию книги:
Толковый словарь рыночной экономики
Экономика >> Общие вопросы >> Экономическая теория
Толковый словарь биржевика
Экономика >> Биржа
1000 терминов рыночной экономики
Экономика >> Общие вопросы

Просмотреть оригинальные страницы книг в формате djvu можно на сайте: www.nglib.ru.



Главный редактор проекта: Мавлютов Р.Р.
oglib@mail.ru